どこで儲かっているのか？どこで儲けるのか？

お客様の経営会議に参加してきました。

事業計画書を作るための会議でした。

会社の目的は、色々あると思います。

突き詰めていくと、
カンパニーの語源は、
パンを共に食べることだそうです。

みんなを食わして行くこと。

つまり、
利益を上げることです。

そう考えると
「どこで儲かっているのか？」
を考えることが大事だと思います。

「どこで儲かっているのか？」は
今の飯の種です。

目の前の仕事です。

これはオペレーションです。

改善を求められることはありますが、
基本、再現性が高い仕事です。

オペレーションの成功率は
95～98％を求められます。

いかに失敗をしないでやるか？
という仕事です。

ちゃんとやれば、儲けが出ます。

事業を継続して上では、
ここを守らないといけません。

極めて大事なところです。

しかし、できているが故に
その価値を見失うということがあります。

「強み」って、
そういうものだと思います。

他人ができなくて、自分ができるので、
「強み」になるのです。

当たり前すぎて、
その価値に気付かないのです。

だから、上手く行っていない時に、
他人にできて、自分ができないことを
やろうとします。

つまり、
「弱み」に着手しようとします。

これは、イノベーションです。

イノベーションの成功率は
内容により異なりますが、
10〜30％だと言われています。

オペレーションの95～98％と
比べると、はるかに低いです。

ということは何が起こるのか？
というと・・・

弱みに力を入れれば入れるほど、
上手く行かないことが増えます。

上手く行っている時なら、
良いのですが、
上手く行っていない時には、
より体力と自信を失うことになります。

立て直しが必要なときは、
「強み」に力を入れるほうが良いのです。

だから、お客様の会議の中で、
「強み」を認識していただくために
「どこで儲かっているのか？」
という話をしました。

その結果、
「強み」に注力した計画を
立てることになったようです。

価値に気付いていただいて
良かったです。

ただ、ここからが大事なことで、
これだけ時代の流れが速くなると、
今、儲かっているものが、
これからも儲かるとは限りません。

だから、常に
明日の飯の種を探さないといけません。

「どこで儲けるのか？」

つまり、
イノベーションが必要になります。

イノベーションの成功率は
10〜30％です。

これが何を意味しているのか？
というと、

それは・・・

時間がかかるということです。

時間がかかるということは、
なるべく早めに着手することが大事です。

今の儲かっているものが、
なくなってからでは遅いのです。

だから、
オペレーションも大事にしながらも、
イノベーションも大事にしないと
いけないのです。

「どこで儲かっているのか？」
「どこで儲けるのか？」

結局、この相矛盾しているものを
どうやって両立するのか？
というのが、難しいから、
計画が必要なんだと思います。

ロボット人事研究所では、
事業計画を作るお手伝いもできます。

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今日も最後まで読んでいただき
ありがとうございます。

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