10年で売上が3倍、経常利益が10倍になる理由

チームビルディングの合宿に
参加しています。

一日目のプログラムは、
チームビルディングを導入して
成長した企業の経営者の方に
来ていただきお話を伺いました。

この企業さんは、
10年で売上が3倍、
経常利益が10倍になっています。

経営者の方は
チームビルディングのおかげだ！
とおっしゃっていました。

チームビルディングを導入して
企業に何が起こったのでしょうか？

この企業は30名の中小企業です。

水処理のプラントを受注し
設計、製造、据付を行なっています。

プラントは1台受注すると、
1億〜3億円の売上になります。

売上金額も大きく、粗利に高いのですが、
不況になると仕事が取れない・・・

実際、リーマンの時は、
受注が急速に落ち込み、
リストラを余儀なくされたそうです。

そんなこともあり、
不況に影響を受けない事業を
始める必要がありました。

また、社長さん自身も
新たに始めたい事業もあり、
新規事業を始める必要がありました。

しかし、既存のプラント事業も
そんなに簡単に任せられる事業でも
ありません。

かといって、このままでは
いつまで経っても、
新規事業を始めることはできません。

そこで、
チームビルディングを活用して、
事業を任せられる人を育成した
そうです。

育成するというのは、
その人の強みを活かして
仕事を任せるということです。

自分のやり方をそのまま
再現してもらうのではなく、
今の仕事をその人なりのやり方で
やってもらうということです。

簡単ではありませんでしたが、
結果として、事業を任せることが
できました。

また、新規の事業も
軌道にのせることが出来ました。

ここで、
この会社さんの成功パターンが
できあがりました。

つまり、
軌道にのった事業は社員に任せて、
社長は新規事業を始める。

これによって、10年で、
あらたに3つの新規事業を立ち上げました。

それが結果として、
10年で売上が3倍、
経常利益が10倍という結果を
もたらしました。

人を育てるには、
仕事を任せるのが一番です。

しかし、実際は、
仕事を任せきらずに
社長が手を出してしまいます。

その結果、人が育ちません。

で、相談を受けます。

「人が育ちません」

任せられない理由があるのも
分かります。

ただ、そこで任せないと、
人が育たないのも事実です。

思い切って、任せる必要があります。

おそらく、そんなことは
頭では分かっていると思います。

でも、ほとんどの場合は、
任せられません。

では、どうして、
この会社の社長さんは任せることが
できたのでしょうか？

理由は３つあると思います。

1つ目は、
チームビルディングを活かしたことです。

仕事を任せる時に、
自分のやっていたやり方に固執せずに、
任せた相手の強みを活かしたやり方
を尊重したことです。

任せられないという場合、
ほとんどの場合が、
自分と同じように出来ないので、
任せられないということが
多いと思います。

大事なのは、
同じやり方をすることではなく、
その仕事を完了することです。

だから、やり方に固執しなければ、
仕事を任せる方法があります。

2つ目は、
社長にやりたいことがあった
ということです。

どうしてもやりたいことが
あったからこそ、
今の仕事を手放さなければ
なりませんでした。

誤解を恐れずにいうと、
人を育てようと思ったのでは
ないと思います。

やりたいことがあって、
仕事を手放さなければ
ならなくなって、
やむを得ず、仕事を任せたら、
人が育ったみたいな・・・

つまり、
社長にやりたいことがあって、
そこに集中しているために、
任せた仕事に口を出せなかった・・・

それが、任された人も
モティベーションを上げる結果
になって、上手く行った
ということだと思います。

そして、最後、3つ目は、
社長に覚悟があったということです。

これは、
社長さん本人がおっしゃっていました。

リーマンを経験して、
本当に会社がつぶれるかもという
危機感をしたことが大きい
と・・・

つまり、何としてでも、
新規事業を立ち上げないと
また、同じような危機に見舞われる。

だから、何があっても
新規事業をやり切るんだ！
という覚悟を持てた
と・・・

それが、結果として、
今がある原因であると・・・

今回、この社長さんのお話を聞いて、
チームビルディングはやり方に過ぎない
と思いました。

チームビルディングをやったらから
10年で売上が3倍、経常利益が10倍
になったのではありません。

やりたいことがあって、
チームビルディングを活用することで
10年で売上が3倍、経常利益が10倍
になったのです。

今日も最後まで読んでいただいて
ありがとうございます。

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