昨日は、お客様の会社の
経営方針発表会に参加しました。
前期の振り返りと
今期の目標設定をしました。
実は、前々期は赤字で、
売上目標数字も達成できませんでした。
そこで、前期は、
毎月、私が会社にお伺いして、
営業会議に参加することにしました。
会議に参加するにあたっては、
月間の売上予測がわかる資料を
作っていただくことにしました。
毎月、その資料をもとに
数字を追いながら、
目標達成が困難な月に対して
早くから手を打って、
目標未達な月がないようにしました。
その結果、見事に、
年間の売上目標数字をクリアし、
黒字化もできました。
仕事を受注してきた営業部も
その提案を支えた企画部も
受注をさばき切った製造部も
物流を支えた業務部も
素晴らしいです。
みんな、ブラボーです。
組織を立て直そうとすると、
現場の負担が増えます。
コンサルタントを入れると
今までやってこなかったことを
しなければなりません。
会議も増えるし、
そのための資料を作る必要があり、
時間を奪われます。
揉めたくはないしょうが、
目標が明確になると、
それぞれ役割を果たすためには
衝突することもあります。
本当に大変だったとも思います。
だからこそ、
コンサルタントとしては、
結果にこだわりたいのです。
やってよかったな！と
思ってもらいたいのです。
雰囲気がよくなったとか、
なんとなく組織がよくなったとか、
それはそれで素晴らしいことです。
しかし、業績が良くならないと、
給与も賞与も増やせないし、
設備投資もできないので、
職場の改善もできません。
コンサルタントとしては、
業績を上げることでしか、
社員の皆さんに報いることはできない
と考えています。
だから、組織開発コンサルタントであっても、
業績から逃げるわけにはいきません。
業績アップを目指すことこそが、
私の仕事だと考えています。
コンサルタントの費用なんて
儲けからしか捻出できません。
もちろん、それを言うのは
自分を追い込むことになります。
しかし、経営者の方が
その覚悟を持って
コンサルタントに依頼をしてきていることを、
私自身が肝に銘じる必要があります。
そういう意味では、
今回、業績アップという結果が
残せて、ホッとしています。
そうはいっても
私が営業するわけでもないし、
新商品を作るわけでもないし、
製造するわけでも、
ものを届けるわけでもありません。
業績を上げたのは、
社員の皆さんの力です。
私は情報を整理して、
意思決定の場を作っただけです。
私が器を作って、
みなさんがその器に中身を盛ってくれた
ということです。
器をつくっても、
みなさんが盛ってくれなければ、
ただの器のままでした。
皆さんには感謝しかありません。
経営方針発表会の場では、
お礼が言えなかったので、
ブログでお伝えしたいと思います。
今期も目標達成のために
頑張りましょう！
今日も最後まで読んでいただき
ありがとうございます。
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