行動なくして戦略なし

昨日はチームビルディングを
学んでいる仲間で
キリンビールの
元副社長の田村さんのDVDを観ました。

私が、今年の１月に
日本経営合理化協会さんのセミナーで
お話を聞いて
是非、チームビルディングの仲間と
共有しようと、購入しました。

こちらで購入できます。

http://www.jmca.jp/prod/2642

1月に講演でお話を聴いた時に
書いたブログはコチラ

理念を力に

あれから、３ヶ月ほど経って
昨日、再び、仲間と聴いて
新たな気づきがありました。

それは、
「決めたことをやりきること」
の重要性です。

田村さんは
それを「基礎体力」と
おっしゃっています。

目標を立てたら、絶対に達成する！

当たり前のことです。

しかし、
実際はできていないことが多いです。

それは、業績がよくない会社ほど、
達成できていません。

達成できないことが続くと
達成しなくて当たり前という空気が
できあがります。

田村さんが赴任した高知支店は
まさにそんな感じで、
負け癖がついていたと言います。

どんなに頑張ったって
スーパードライに敵わない・・・

その体質を変えないかぎり、
成果は出ません。

でも、いったんついた負け癖は
簡単には抜けません。

それを変えるには
「基礎体力」だとおっしゃいます。

毎日、決めたことをやる

考えてみれば
私のビジネスがまわりだしたのも、
毎日、ブログを書いているからです。

毎日、書いているので、
例えば、セミナーをやるとしても
すぐに集客ができます。

また、集客ができなければ
集まるまでブログで声がけもできます。

これが、毎日ブログを
書いていなければ、
セミナーの声がけをするのは
難しいと思います。

セミナーの集客だけのために
急に情報発信をすることは
ハードルが高くなります。

毎日、決めたことをやる
というのは、こういうことです。

キリンビールでいうと、
毎日、お客様のところにいって
お客様の話を聞くということです。

考えてみれば、当たり前の話です。

買ってもらうには、
信頼関係が必要です。

信頼関係を築くには
接触回数を上げることです。

営業であればお客様に会う・・・

総務なら現場に行って社員に会う・・・

開発ならお客様に情報発信をする・・・

社長なら社員に声をかける・・・

「基礎体力」です。

この上に、戦略があります。

つまり、
『行動なくして戦略なし』です。

当たり前の話ですが、
上手く行っていない人のほとんどが
わかっていないと思います。

結局、
自分の経験していないことは
わからないのです。

 

これは、
けしからん！という話ではなく
人間はそういうものなのです。

これも、田村さんの言葉です。

会社って、当たり前なことが
できていないことが多くて、
その当たり前のことを
ちゃんとやればよくなる！
みたいな話だと思います。

結局、成果を出すには、
奇をてらったことをするのではなく
当たり前のことを当たり前にやること
だと思います。

今日も最後まで読んでいただいて
ありがとうございます。

大事なことを小冊子にまとめました！

戦略に違いがなくなり、実行力の差が
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