前回のブログで、
コーチングの勉強会で
コーチングスクールで学んだ方と
ペアでコーチングをしていて
気付いたことを書きました。
気付いたことが、もう1つあったので
そのことを言語化しておきたいと思います。
コーチングを受けていると、
独特な言い回しの質問を
受けることがあります。
日常会話では
あまり聞かない質問です。
その質問とは、
「その目標が達成できたというのは、
どうしたらわかりますか？」
という質問です。
この質問の何がすごいのか？というと、
目標が達成している状態が
イメージできていないと
答えられない質問だからです。
目標を立てる時は何とでも言えるのです。
例えば、1年間の目標を、
売上3億円、営業利益3千万円が
達成できるようになる！
とします。
年間売上3億円、
営業利益3千万円になっていれば、
目標達成したと分かります。
しかし、売上は分かりやすいですが、
営業利益は分かるでしょうか？
たぶん、決算が終わって、
数字が確定しないと分からない
と思います。
そうなると、できるだけ、
営業利益が上がるように頑張って、
あとは結果を祈るのみとなります。
これでは、
目標達成は難しいと思います。
確実に目標達成するには、
月次決算ができていて、
毎月、数字を追いながら、
目標とのギャップを埋めていく必要があります。
つまり、目標達成をどのように実現するか？
その道筋が説明できて、はじめて、
この質問に答えられるのです。
言い換えれば、
この質問に答えられないということは、
目標達成の道のりが
見えていないということです。
そして、道のりが見えていない目標は、
達成できる可能性が低いのです。
何となく、目標は達成できません。
目標達成への道のりが
明確に描けて、目標が達成できるのです。
そのことを確認するのが、
「その目標が達成できたというのは、
どうしたらわかりますか？」
という質問なのです。
この質問がなければ、
単に目標が明確になっただけで、
どうやって達成するのか？までは
考えられていません。
この質問があることで
目標達成の確率が上がります。
こうやって、
相手の目標達成の支援ができれば
価値のある面談になると思うのです。
今日も最後まで読んでいただき
ありがとうございます。
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